Checkliste Immobilienverkauf

Wer seine Wohnung oder sein Haus in optimaler Zeit und zum optimalen Preis verkaufen will, muss an vieles denken. Nicht nur die Unterlagen sind wichtig, auch die Vorbereitungen zum Immobilienverkauf sind nicht zu unterschätzen. Damit Sie bei diesen Vorbereitungen den Überblick behalten, haben wir hier eine Checkliste für Sie zusammengestellt:

Fragen vor dem Verkauf

• Ist jetzt der richtige Zeitpunkt für den Verkauf meiner Immobilie?
• Wie viel ist meine Immobilie wert?
• Welchen Verkaufspreis möchte ich erzielen?
• Wie lang darf der Verkauf meiner Immobilie maximal dauern?
• Welche Steuern kommen beim Immobilienverkauf auf mich zu?

Unterlagen

• Liegt ein Energieausweis vor oder muss er beantragt werden?
• Grundbuchauszug
• Aktuelle Mieterliste (Mehrfamilienhaus)
• Salden-/Kautionsliste (Mehrfamilienhaus)
• Gebäudeversicherung
• Betriebskostenabrechnungen der letzten zwei Jahre
• Grundrisse
• Nachweise Renovierungsmaßnahmen
• Wohnflächenberechnung
• Sind weitere Unterlagen nötig, und wo bekomme ich die?

Immobilie vorbereiten

• Immobilie für den Verkauf vorbereiten
• Schönheitsreparaturen durchführen
• Professionelle Fotos der Immobilie machen

Vermarktung

• Mit welchem Angebotspreis gehe ich an den Markt?
• Wer ist die Zielgruppe für meine Immobilie?
• Wo und wie erreiche ich meine Zielgruppe?
• Wie hoch ist der Zeitaufwand zur Vermarktung meiner Immobilie?
• Habe ich die Zeit zur Vermarktung meiner Immobilie?
• Welche Kosten kommen für die Vermarktung auf mich zu?
• Professionelles Exposé erstellen
• Wie erhalten Interessenten ein Exposé?
• Besichtigungstermine mit Interessenten vereinbaren
• Besichtigungstermine mit Interessenten durchführen
• Habe ich an Werktagen Zeit, Besichtigungen durchzuführen?
• Worauf muss ich bei der Besichtigung achten?
• Wie gehe ich mit Interessenten um?
• Worüber muss ich Interessenten informieren? Gibt es Mängel?
• Welche Fragen könnten Interessenten stellen?

Interessentenmanagement

• Wie hole ich Kaufangebote ein?
• Welche Verhandlungsstrategie wende ich an?
• Wie erziele ich meinen Verkaufspreis?
• Anhand welcher Kriterien wähle ich den Käufer aus?
• Bonität prüfen – kann der Interessent den Kaufpreis zahlen?
• Wann erteile ich den anderen Interessenten Absagen?

Abwicklung Verkauf

• Wer wählt den Notar aus?
• Was gehört in den Kaufvertrag?
• Gibt es rechtliche Risiken?
• Wie erfolgt die Kaufpreiszahlung? Direktüberweisung oder Notaranderkonto?
• Wann und wie übergebe ich die Immobilie?
• Was gehört in das Übergabeprotokoll?

Suchen Sie Unterstützung bei der Vorbereitung Ihres Immobilienverkaufs? Kontaktieren Sie uns! Wir beraten Sie gern.

Wolfgang Philipp
Immobilienmakler Hamburg-Rotherbaum

 

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Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.